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激光切割机厂家的价格战


发布时间:

2023-01-29

作者:

新天科技

资料来源:

新天科技

有市场就会有竞争,激光切割机行业也不例外。我国大大小小的激光切割机生产厂家数不胜数。前主要分布在武汉、湖北、东莞、山东等地,现在已经遍布全国多个城市。虽然应用范围非常广泛,但行业内的竞争也日趋激烈

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       有市场就会有竞争,激光切割机行业也不例外。我国大大小小的激光切割机生产厂家数不胜数。前主要分布在武汉、湖北、东莞、山东等地,现在已经遍布全国多个城市。虽然应用范围非常广泛,但行业内的竞争也日趋激烈。竞争的手段有很多种,最常见的当然是同行之间的价格战。一些同行恶意竞争,低价出售,赔本赚吆喝。今天你有“大甩卖”,明天我就“清仓价”,而后天他就有“周年庆促销”。


       面对同行如此无奈的低价竞争,我们该如何应对?今天,我们就来看看同行们是如何看待这样的问题,以及如何化解这一尴尬。
激光切割机制造商李女士:我遇到过很多。比如我的小型激光切割机、激光雕刻机等都是3万元一台卖,客户一开始也没有异议,但附近的同行却卖到了2.98万元。现在有些客户有异议。说我的小激光切割机比别人高200元,其他产品不知道高多少。股东也想以较低的价格出售小型激光切割机,但我不允许。下半年是激光切割机的销售旺季。如果你一台机器卖不到200元,你一个月的收入会少多少。我不打价格战,但我可以用其他方式更好地为客户服务。附近同行的价格比我的便宜200元。激光切割机的销量不错,但是因为销量好,生产跟不上。机器最忙的时候,需要一台质量好的机器。即使价格少200元,由于激光切割机没有调试和不稳定,很多客户最后还是回到我公司购买机器。在价格战中失去的是我们自己的利益。现在这个行业利润不高,租金贵,劳动力高。因此,坚决反对价格战。
       激光切割机生产商郭先生:我目前正面临这样一个问题,我觉得双方都很受伤。我附近开的另一家激光切割机公司比我们的规模小得多。他曾是我们公司的销售经理。他知道我们公司的很多产品,价格也很清楚。他只是想通过低价吸引客户,继续给我们打电话,告诉他们低价。本来以为,市场这么大大家一起吃饭,谁也不能一个人把钱都挣了。没想到,开业的时候,他居然用价格战来对付我。一开始,我完全不知道我只觉得我的生意下降了一段时间。我想这可能是因为客户在寻找新的想法。好奇心过后,他们自然会回来照顾我的生意。没想到,生意并没有起色。直到后来,一位老顾客才把事情原原本本地说了出来。原来他卖的很多产品都比我们公司便宜。我卖一台面料激光切割机4万元,他卖3.9万元。我卖了一台激光打标机120,000,他卖了11.9万。在这种情况下,如果我不打价格战,客户可能他们都被他拿走了。没办法,我只好降低价格。结果,虽然业务有所好转,但利润却大幅度下降。除了租金和公司的人事费,利润少得可怜。唉,生意难做,又想转行。
       激光配件厂的孙先生:我也遇到过,但是打价格战的同行最后都是搬起石头砸自己的脚。过去生意做得还不错,但自从附近新开了一家激光零件厂后,我就一直被同行的低价竞争所困扰。同事们从一些地方带回来一些质量不高的五金材料加工激光配件,正在搞特价。同配件的价格比我的便宜多了,很多老顾客都去捡便宜的。有些顾客向我抱怨说什么东西都很贵还让他们赚了不少钱我无法向客户解释清楚,只能眼睁睁地看着客户流失。但是,时间长了,大家都发现,抢回来的零件寿命短,硬件精度低。使用一段时间后,牙齿会打滑,无法修复。虽然其他很多配件价格便宜,但质量并没有保证,很多客户不断地回来照顾我的生意。我的同龄人都想和我竞争,用假冒伪劣的低价零件。他们不仅没有抢走客户,而且还损害了自己的声誉。后来,即使他们销售的零部件没有质量问题,客户也不会相信。最后,不得不关门大吉。其实大部分消费者都是很理智的。同样的东西,这么低的价格,除了质量不可靠,还有什么原因吗。我要提醒想用假冒伪劣产品低价竞争的同事们,不要在这方面耍花招。这样做的结果只会是死路一条。
       看来这个话题一石激起千层浪,大家都不喜欢同行之间的低价竞争。但是,也有很多时候我们无法左右别人的想法,有些竞争对手也愿意用低价来吸引客户。当我们以低价竞争的方式面对你的竞争对手的时候,你觉得除了在价格上不和他对着干,还有没有其他的方法可以留住客户,在保证你自己正常利益的情况下合法竞争呢?
       事实上,激光切割机制造商之间的竞争并不一定涉及价格战。我们可以在产品上下功夫,做到“别人没有的我有,别人有的,我们也可以提高”,在产品方面可以做到差异化经营。不同的产品自然不会有太多的价格战。每个人都在卖自己想要的东西,每个人都在赚自己应该赚的东西。

 

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